Muy buenas Mariano

Me gustaría ver en qué estado tienes la Web.

¿Podemos agendar una video call esta tarde o mañana por la tarde?

te copio un ejemplo para el Blog sobre Atriboost

Artículo 1: ¿Qué son los modelos de atribución y por qué son esenciales en marketing digital?

En el mundo actual, donde los consumidores interactúan con marcas en múltiples canales antes de realizar una compra, los modelos de atribución se han convertido en una herramienta imprescindible para los especialistas en marketing. Pero, ¿qué son exactamente?

Un modelo de atribución es un marco que determina cómo se asigna el crédito a los diferentes puntos de contacto en el recorrido del cliente hacia una conversión. Estos puntos pueden incluir un clic en un anuncio, un correo electrónico abierto, una visita a tu sitio web o incluso una interacción en redes sociales. La magia está en que estos modelos te ayudan a entender cuál de esas interacciones realmente impulsa los resultados.

Y siempre con una visión global: si sólo atendemos la siguiente imagen, podríamos suponer que el marcaje lo ha hecho sólo la jugadora de rojo pero si vemos la foto global, entendemos que es un trabajo de equipo y que otros canales de adquisición contribuyen a la conversión final.

¿Por qué son tan importantes?

Imagina que has lanzado una campaña multicanal: anuncios en Google, publicaciones en redes sociales, newsletters y eventos presenciales. Después de un mes, tienes buenos resultados de ventas, pero no tienes claro qué canal generó mayor impacto. Sin un modelo de atribución, estás operando a ciegas.

Los modelos de atribución te permiten:

1. Optimizar tus recursos: Saber dónde invertir más presupuesto.
2. Entender el comportamiento del cliente: Identificar qué pasos del embudo son críticos.
3. Aumentar tu ROI: Mejor asignación de recursos significa mayor retorno de inversión.

Principales modelos de atribución

Existen varios modelos, y cada uno ofrece una perspectiva única:

• Último clic: Asigna el éxito de una conversión al último punto de contacto. útil para medir resultados inmediatos, pero ignora etapas anteriores.
• Primer clic: Asigna todo el valor al primer punto de contacto. Ideal para entender qué canal genera interés inicial.
• Lineal: Divide el crédito equitativamente entre todos los puntos de contacto.
• Declive temporal: Da más peso a los puntos cercanos a la conversión.
• Basado en datos (DDA): Utiliza algoritmos o/ Inteligencia artificial para identificar patrones a medida y modelos probabilísticos

Casos prácticos

• E-commerce: Una tienda online puede descubrir que sus anuncios en Instagram generan tráfico, pero los correos electrónicos son los que convierten.
• B2B: Empresas de software pueden analizar cómo sus webinars iniciales influyen en una venta cerrada meses después.

Reflexión final

Si tu estrategia de marketing no incluye modelos de atribución, estás dejando dinero sobre la mesa. Saber qué funciona y qué no te permite optimizar tus esfuerzos y obtener mejores resultados. ¡Es momento de analizar tu embudo de ventas y descubrir dónde realmente está el impacto!